Taktika

Кейс Drive Fitness
В декабре 2018 к нам обратилась
сеть фитнес-клубов «DriveFitness»


Кейс Drive Fitness
В декабре 2018 к нам обратилась сеть фитнес-клубов «DriveFitness»
Их отдел маркетинга поставил перед нами несколько задач:
  • максимально снизить стоимость лида в контексте с 3000 т.р.
  • выдавать стоимость лидов по целевому KPI не дороже 350р в таргете.
  • обеспечить ежемесячное выполнение KPI по лидам из всех каналов — в среднем по месяцу 1000 лидов
География проекта:
  • Екатеринбург
  • Тюмень
Целевая аудитория:
Целевая аудитория была определена заказчиком как мужчины и женщины
20-45 лет. Для таргетированной рекламы этой информации было недостаточно. Поэтому мы расширили возрастные рамки аудитории, поделили её на две группы: молодая 20-30 лет и взрослая 30-45 лет. На каждую было необходимо запустить отличающиеся друг от друга креативы и офферы.
Предложенное решение:
  • запуск контекстной рекламы: поиск, ретаргетинг, РСЯ, КМС
  • запуск таргетированной рекламы: VK, Instagram, Facebook
  • запуск рекламы на Youtube
Что было сделано:
  • подбор ключевых запросов и сегментация их по нужным группам объявлений
  • создание рекламных объявлений на каждую целевую группу
  • парсинг целевой аудитории

  1. территориальность: города Екатеринбург, Тюмень, адреса клубов - на локальный таргетинг по радиусу, брали 2-3 км.
  2. интересы стандартные для целевой аудитории: красота, спорт, ЗОЖ и всё что с этим связано
  3. парсинг: собирали аудиторию групп конкурентов, группы людей, кто интересуется спортом, красотой и ЗОЖ и тд
  4. ретаргетинг по пикселю: собирали по пикселю всех посетителей сайта, всех посетителей аккаунта: они заинтересованы в продукте изначально и потом на них таргетировались
  5. ретаргетинг: всех, кто проявил положительные реакции к рекламы - аналогично собирали в аудитории и повторно для них запускали уже другой оффер - воронка так называемая - для прогрева аудитории

  • тестовый запуск рекламных видео и конкурсных креативов в несезон. Результаты: CTR
  • увеличился в 2 раза CTR 0.304 % ➡ CTR 0.612 %
  • повторный запуск РК с обновленными креативами на основе лучших работающих
  • ежемесячные корректировки настроек РК с учетом сезонности спроса.
Инструменты аналитики:
Я.Метрика и Google Analytics
Итог:
Снизили стоимость лида в контексте снизили с 3000т.р. до 700р.
Снизили стоимость лида в таргете с 400-500р. до 149-192р. в сезон зима-весна, 297р. в не сезон, летом. Увеличение количества лидов в контексте до 2-3 в день, когда ранее было 3 в неделю.
Рост посещаемости сайта до 55 000 человек в месяц со средних 3000 человек.
Хочу трафик и лиды с сайта
Оставьте свои контакты, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Хочу трафик и лиды с сайта
Оставьте свои контакты, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время
Made on
Tilda