Taktika
02/21
Привлечение клиентов за счёт правильных посадочных страниц
Или как мы с World Gym поднимали конверсию с колен
Краткая сводка 
• Период сотрудничества: 5 месяцев
• Средняя цена абонемента: 40 842 р.
• Среднее количество лидов в месяц: 400 заявок
• Источники трафика: Яндекс.Директ, Google Ads, VK, Facebook Ads
• Средняя стоимость лида: 600 рублей
• Средняя конверсия лид-страниц: 6-7%
КТО
В конце августа к нам обратились World Gym, фитнес-клуб с историей в более чем 40 лет: именно там когда-то начинал свою карьеру Шварценеггер. Мы были рады такому партнерству :)
ЗАДАЧИ
World Gym пришли к нам не с пустыми руками, но с хорошими бюджетами и собственными лид-страницами, а также с амбициозной целью постоянно наращивать качество рекламы и количество лидов.
СЛОЖНОСТИ
С одной стороны в наших руках была маленькая и потому быстро выгорающая аудитория Красногорска (именно для этого города мы делаем рекламу), которой нельзя навязываться и показывать одно и то же. С другой стороны – объемный бюджет, который нужно успевать откручивать. Выход – креативить и постоянно пробовать новые варианты офферов и лид-страниц.
ЧТО СДЕЛАЛИ?
Наша главная заслуга в том, что мы подняли конверсию лид-страниц: подправили текущие и создали новые. Исходные лид-страницы World Gym были неплохими, но слабо конвертили лиды в заявки: на момент начала работы конверсия страницы составляла 1%, сейчас – 6-7%.
КАК МЫ ЭТОГО ДОБИЛИСЬ?
1. Экспериментировали с офферами (логично – чтобы клиент зашёл на страничку, объявление должно его заинтересовать)

Пробовали разные акции, сначала не очень удачно: например, «Неделя фитнеса за 0 рублей» и «День фитнеса в подарок» привели лидов и халявщиков, а продаж не принесли. Тогда мы сменили подход и стали рекламировать годовые программы без указания цены и пробных дней – и такой оффер сработал.

Оставьте заявку, и мы проведём бесплатный аудит вашего digital-маркетинга!
2. Поправили форму

Убрали цену, указали на ограниченность предложения (лимит), добавили призыв к действию и дедлайн.

Оставьте заявку, и мы проведём бесплатный аудит вашего digital-маркетинга!
3. Сделали свою лид-страницу

После мы создали уже свою посадочную страницу. Сделали её светлее и ярче, добавили галерею фото фитнес-клуба, оценку пользователей на Яндексе и локацию - многие люди просто не понимали, что клуб находится в Красногорске. Всё это повысило качество лидов.

4. Создали таблицу по оценке лидов

Поскольку у World Gym пока нет сквозной аналитики, мы создали таблицу, в которой отдел продаж ведёт аналитику заявок. Благодаря обратной связи мы быстрее меняем оффер, если видим, что он не работает.

ЧТО СЕЙЧАС?
Мы ведём для World Gym контекстную рекламу в Яндекс и Google, она постоянно обучается и приводит всё больше лидов. Сейчас главный фокус на грамотном распределении бюджета на те источники, с которых приходит больше всего клиентов: на данный момент это контекстная реклама и Facebook, в прошлом месяце была контекстная реклама и ВКонтакте.

Продолжаем тестировать разные лид-страницы и лид-формы. Лид-формы приносят больше лидов, но меньше клиентов: заполнить форму легко, это более короткий путь по сравнению с лид-страницей, соответственно, иногда лид-форму заполняют нецелевые лиды. На лид-страницах же выше качество заявки: на них люди как правило больше читают, более внимательны, осознанно оставляют заявку и их легче конвертировать в клиентов.
ХОТИТЕ РАБОТАТЬ С НАМИ?
Оставьте заявку, и мы проведем для вас бесплатную консультацию